国企公司形势任务教育经验材料

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（一）围绕开拓市场，开展销售竞赛。今年以来，由于整个水泥市场持续低迷，竞争日趋激烈，销售更加艰难。为应对市场变化，我们以稳定老客户、开发新客户为目标，以开拓市场、提高销售量为重点，在销售员中广泛开展了销售竞赛。要求销售员密切关注区域内重点项目建设动态，提前对潜在客户盯上靠上，主动出击做好市场调研和开拓工作。同时，设立销售竞赛栏，对销售情况坚持每天一次进行统计、每周召开一次销售员座谈分析会、每月一次落实兑现考核奖惩，并将竞赛情况在公司内部网页上进行通报，极大地调动了销售员开拓市场的积极性。1－7月份，仅销售员朱传保一人就开拓新用户6家，销售水泥13.6万吨，个人销售量达到公司水泥销售总量的30％。公司水泥用户也由原来的20家，发展到40多家，确保了产销稳定。

（二）围绕降本降耗，开展攻关竞赛。为进一步降低成本，我们加大科技攻关力度。坚持每月一次确定攻关课题，落实责任单位和项目负责人，开展攻关竞赛。生产部原料车间针对增湿塔喷水间歇期压缩空气泄露问题，通过对喷水系统进行联锁改造，实现了压缩空气与喷水系统同开同停。7月份，增湿塔喷水压缩空气消耗量同比降低xxxx％，月节压缩空气xxx万余立方米；技术室首席技师xxxx，带领班组人员对煤磨摇臂密封进行攻关，成功解决摇臂液压系统维修难题，实现自主维修，一只摇臂就可节省维修费xxx万多元；xxxx分公司通过改进生产工艺，降低了熟料掺加比例，32.5＃水泥和42.5＃水泥熟料掺加量分别降低了10％和2％，而7月份投入应用的脱硫石膏替代天然石膏项目，年可节约材料费240余万元。

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